Europäische Immobilien Akademie

Das Maker ABC

Verwandeln Sie Ihre Leidenschaft für Immobilien in eine erfolgreiche Karriere als Immobilienmakler/in!

Tauchen Sie ein in die Welt des Immobilienhandels, lernen Sie die neuesten Trends und Techniken kennen und entwickeln Sie eine fundierte Expertise in Verkaufsstrategien, Kundenakquise und Verhandlungsführung.

A - Akquise

Netzwerken ist eine wertvolle Methode, um potenzielle Kunden zu treffen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist durch Teilnahme an lokalen Immobilienveranstaltungen oder durch Beitritt zu Immobilienverbänden. Auf diese Weise könnt ihr Kontakte knüpfen, euer Fachwissen teilen und potenzielle Kunden kennenlernen. In den Lehrgängen der EIA knüpft ihr erste wichtige Branchenkontakte, die nicht selten zu tollen Chancen und Kooperationen führen!

B - Bewertung
Ein wichtiger Teil des Immobilienverkaufs ist die Preisfindung. Ein Immobilienmakler, der sich mit der Bewertung von Immobilien auskennt, kann seinen Kunden dabei helfen, den richtigen Preis für ihre Immobilie zu finden, der fair und marktgerecht ist.
Immobilienmakler sollten in der Lage sein, die verschiedenen Faktoren zu berücksichtigen, die den Wert einer Immobilie beeinflussen können, wie z.B. die Lage, den Zustand, die Größe, das Alter, etc.
C - Customer Relationship Management
Immobilienmakler/innen müssen Kundenbeziehungen aufzubauen und pflegen. Dazu gehört die regelmäßige Kommunikation mit Kunden, die Verwaltung von Kundendaten sowie die Personalisierung von Angeboten und Dienstleistungen.
In unseren Lehrgängen für Immobilienmakler/innen erklären Euch unsere Immobilienexperten ganz genau, wie Ihr wertvolle Kundenbeziehungen aufbaut und warum diese auch langfristig wichtig sind!
D - Datenschutz
Immobilienmakler müssen oft personenbezogene Daten wie Name, Adresse, Kontaktdaten und gelegentlich auch finanzielle Informationen ihrer Kunden und Interessenten verarbeiten. Ein gutes Verständnis der Datenschutzgrundverordnung hilft dabei sicherzustellen, dass die Verarbeitung den gesetzlichen Bestimmungen entspricht und man sich vor kostspieligen Abmahnungen schützen kann.
E - Energieausweis
Energieträger und -verbrauch stellen für Immobilienkäufer mittlerweile eines der Top-3-Entscheidungskriterien dar. Immobilienmakler müssen sich daher ausreichend mit den Rechten und Pflichten sowie den Informationen auf den Energieausweisen auskennen. In unserem Lehrgang für Immobilienmakler lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, was ein Immobilienmakler im Zusammen-hang mit dem Thema Energie und Energie-ausweis für eine erfolgreiche Wohnraumvermittlung wissen muss.
F - Finanzierung
Als Immobilienmakler spielt man eine wichtige Rolle bei der Unterstützung von Kunden, die auf der Suche nach einer geeigneten Immobilienfinanzierungsmöglichkeit sind. Einigen der Aufgaben sind: Bedarfsanalyse, Erläuterung von Finanzierungsmöglichkeiten, Verbindungsherstellung zu Finanzierungspartnern, Unterstützung bei der Finanzierungsantragsstellung, Überwachung des Finanzierungsprozesses, Bereitstellung aktueller Marktkenntnisse.
G - Grundbuch

Das Grundbuch enthält wichtige Informationen über eine Immobilie und ihre Eigentumsverhältnisse. Gute Kenntnisse über das Grundbuch sind für Makler unerlässlich, um sicherzustellen, dass Immobilientransaktionen reibungslos verlaufen und die Interessen der Parteien geschützt sind.

1️⃣ Eigentumsnachweis: Makler müssen das Grundbuch überprüfen, um sicherzustellen, dass der Verkäufer das Recht hat, die Immobilie zu verkaufen.

2️⃣ Belastungen und Rechte: Makler müssen diese Informationen kennen, um potenziellen Käufern ein genaues Bild der finanziellen und rechtlichen Verhältnisse der Immobilie zu vermitteln.

3️⃣ Übertragung von Eigentumsrechten: Makler müssen den Prozess der Eigentumsübertragung verstehen, um den Käufer und den Verkäufer angemessen zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Transaktion rechtmäßig und rechtlich bindend ist.

4️⃣ Erschließungspotenzial: Makler können so potenziellen Käufern genaue Informationen über das Erschließungspotenzial einer Immobilie liefern.

H - Helfen

Der Kauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen die größte Investition ihres Lebens. Allerdings haben die wenigsten Menschen genug Fachkenntnisse, um eine wohlüberlegte und sichere Kaufentscheidung zu treffen. Hier kommt der Immobilienmakler ins Spiel. Als Experte wird von ihm eine ehrliche und gründliche Beratung erwartet. Ein guter Immobilienmakler erkennt die Bedeutung seiner Aufgabe und bietet seinen Kunden jede erdenkliche Hilfe an, um sie sicher zu ihrem Ziel zu begleiten.

 

I - Interessenten Management
Interessentenmanagement, auch bekannt als Lead-Management, ist ein entscheidender Prozess für jeden Immobilienmakler! 
Das Ziel ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu gewinnen, zu qualifizieren und zu pflegen, um als vertrauensvoller Makler für sie tätig zu werden. 
𝗟𝗲𝗮𝗱-𝗚𝗲𝗻𝗲𝗿𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴: Makler nutzen verschiedene Methoden, wie Marketingkampagnen, Werbung, Social Media und Co., um Interessenten anzusprechen und für ihre Dienstleistungen zu begeistern.
𝗟𝗲𝗮𝗱-𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝘇𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴: Jeder Interessent ist einzigartig! Makler bewerten genau, welches Potenzial Interessenten als Kunden mitbringen und setzen ihre Ressourcen effizient ein.
𝗟𝗲𝗮𝗱-𝗣𝗳𝗹𝗲𝗴𝗲: Sind Interessenten noch nicht bereit, sofort einen Vertrag abzuschließen, nutzen Makler gezielte Marketingmaßnahmen, personalisierte Inhalte und Kommunikation, um die Interessenten für einen späteren Zeitpunkt zum Kauf zu motivieren.
J - Jonglieren

Um den vielfältigen Aufgaben und Kunden gerecht zu werden, müssen erfolgreiche Immobilienmakler multitaskingfähig sein! Sie müssen mit Terminen, Besichtigungen und Papierkram jonglieren und alle Bälle in der Luft halten, um die reibungslose Abwicklung von Transaktionen sicherzustellen.

K - Kommunikation
In der dynamischen Welt des Immobilienhandels spielt Kommunikation eine absolut entscheidende Rolle. Gute Kommunikationsfähigkeiten sind für Immobilienmakler unverzichtbar und bilden das Fundament ihres Erfolgs.
Vertrauensaufbau: Effektive Kommunikation ermöglicht es Maklern, enge Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.
Bedürfnisse verstehen: Makler müssen die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen ihrer Kunden erfassen, um die optimalen Immobilienoptionen anzubieten. Klare Kommunikation ist der Schlüssel zur erfolgreichen Identifizierung dieser Bedürfnisse.
Klare Information: In einer komplexen Welt von Immobilien, Märkten, Verträgen und rechtlichen Aspekten, ist klare und präzise Kommunikation unerlässlich, um Missverständnisse zu vermeiden.
Verhandlungsgeschick: In Verhandlungen müssen Makler geschickt kommunizieren, um die Interessen aller Parteien auszubalancieren und zu einer erfolgreichen Einigung zu gelangen.

Sind Sie bereit für Ihren nächsten Karriereschritt? Wir unterstützen Sie auf diesem Weg!

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